Descrição da Função
Em dependência do Responsável de Smart Solutions, formará parte de uma equipa cujas principais responsabilidades serão o desenvolvimento e comercialização de soluções de Mobilidade Elétrica para os nossos clientes em Portugal, sendo os responsáveis desde o desenho da solução até à comercialização e consecução dos respetivos objetivos de venda.
Em concreto, no que respeita ao segmento empresas e comercialização de eletricidade, o titular da função será responsável por/pela(o):
• Criação, empaquetamento e gestão de soluções de Smart Mobility.
• Avaliação dos diferentes subsegmentos em Portugal e cocriarão do Plano Comercial de Smart Mobility em Portugal.
• Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
• Desenho concreto da solução de comercialização e especificação do alcance.
• Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
• Análise da operativa de produto e modelo de implementação.
Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
• Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
• Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
• Seguimento da comercialização: definição de KPI’s, seguimento dos planos e dos objetivos definidos.
• Definir as funcionalidades dos serviços de valor acrescentado, apoiados nas novas tecnologias e muito focados na experiência do utilizador e no digital, fazendo a interlocução tanto com Sistemas como com Operações.
• Melhoria contínua das Soluções.
• Participação nos grupos de prática global de Smart Mobility com o objetivo de estabelecer best-practices globais, bem como poder colaborar em projetos de lançamento de soluções já existentes noutros mercados.
• Participação em congressos, feiras e fóruns de inovação com o objetivo de identificar tendências e novas oportunidades de negócio, sendo também objetivo a participação ativa nos mesmos, fazendo apresentações públicas, de modo a transmitir e dar relevo às nossas soluções de Smart Mobility.
Requisitos
- Proficiência na utilização das ferramentas de Office, em particular, Powerpoint e Excel.
- Fluente em Espanhol e Inglês.
- Valorizada experiência em Microsoft Project ou outras ferramentas de gestão de projetos.
- É valorizado o conhecimento básico em arquitetura, programação e funcionamento de Web e Apps.
- Experiência de 5 anos em funções de marketing e/o gestão de produto.
- Valoriza-se experiência prévia na área da Mobilidade Elétrica e/ou em gestão de produto mass market.
- Valorizam-se conhecimentos de marketing e, sobretudo, de comercialização e venda de soluções.
- O candidato deverá ser capaz de lidar de forma competente e proativa com ambiente em constante pressão e em permanente mudança.
- Grande parte do sucesso da função estará dependente da capacidade de coordenar e influenciar outros, na medida em que grande parte do trabalho será realizado por outras áreas e organizações (tanto internas como externas), sem que haja responsabilidade hierárquica sobre as mesmas.
- Tendo objetivos comuns com outras Direções, mas com um nível diferente de priorização, será muito importante saber trabalhar em equipa, com empatia e versatilidade para trabalhar em zonas cinzentas.
- Será valorizada a inquietude por adquirir novos conhecimentos, fazer bem as coisas, iniciativa e liderança.
- Fundamental a flexibilidade do candidato para desenvolver diferentes funções, e a iniciativa e dinamismo em liderar projetos de prazos muito curtos.
- Capacidades sociais e de relacionamento interpessoal.
- Disposto a viajar frequentemente, em particular em território nacional.
- Carta de condução
#LI-LR1
Mobility Information
Please note that any applicant who is not a citizen of the country of the vacancy will be subject to compliance with the applicable immigration requirements to legally work in that country.
Job Posting End Date:
mayo-31-2025